[Nadin]

Владимир Владимирович, Лина просила передать Вам это письмо:

"В.В. я согласна с тем, что люди, которым Вы помогли, порекомендуют Вас всем своим родственникам и знакомым совершенно бесплатно, и деньги тут неуместны - это может только отпугнуть от вас людей (будет пахнуть пирамидой и т.п.). Я понимаю, что Вы хотите отблагодарить людей, приводящих вам других пациентов, но думаю лучше будет сделать это по-другому.
Например, Вы можете сказать каждому своему пациенту, что люди, которые прийдут и скажут, что пришли от него (скажут мы от "ФИО пациента"), получат скидку ХХ % (20-30%). Можно сделать большие скидки для родственников пациентов (мужей, сестер, родителей, и т.п.), и меньшую для знакомых. Тогда уже эти люди (знакомые/родственника пациентов) сами отблагодарят порекомендовавшего, тем более, если излечатся. Согласитесь, что люди склонны к чувству благодарности. А у вас не будет голова болеть о том, как делиться с этими рекомендующими.

Маркетинг конечно тоже Вам нужен. Но совершенно другой. Я бы Вам предложила крутить баннеры на различных сайтах и форумах (определенной тематики), зарегистрировать ваш сайт во всех поисковиках, чтобы вас могли найти по некоторым ключевым словам, плюс давать ссылки на свой сайт на других сайтах, форумах, обсуждениях. Возможно Вам стоит давать интервью, писать статьи в различные СМИ, где стоит давать ссылки на свой сайт.

Если хотите, могу помочь с этим. У меня есть куча неиспользуемых баннеров, и некоторые знания в этом деле.

Linae"

От себя добавлю: Лина, ты - сокровище! :D Спасибо тебе! :D

[vd]

Думаю, что вознаграждение непричастных - это неправильно. С таким же успехом можно просто понизить расценки и недолго подождать, когда тебя взорвут благодарные конкуренты. К тому же, снижение на 20-30% даже при полной загрузке - это уже на пределе рентабельности. 10% еще можно себе позволить. Мы же, как вы знаете, не в подвале при свечах сидим. Весь этот простор и великолепие ежемесячно стоит немалых денег! Т.е. то, что другие кладут в карман, мы расходуем на аренду и поддержание должного уровня.
Насчет баннеров - идея хорошая. Но, повторюсь: это Москва. Здесь никто ничему не верит, пока не получит подтверждения от того, кого в случае чего, можно, хотя бы поколоить с досады. :)

[Nadin]

Хорошо бы, чтобы в поисковиках на запросы по словам "гомеопатия", "хламидии", "микоплазмы" появлялся сайт и форум "Панацея". Это возможно сделать? Или нужно платить большие деньги?

[marhol]

Nadin:

Хорошо бы, чтобы в поисковиках на запросы по словам "гомеопатия", "хламидии", "микоплазмы" появлялся сайт и форум "Панацея". Это возможно сделать? Или нужно платить большие деньги?

Насколько мне известно, деньги не очень большие, по крайней мере на Яндексе.

[Lina]

В.В., я прекрасно понимаю, что аренда и расходы на медцентр в Москве составляют немаленькую сумму. Но ведь задача сейчас состоит в привлечении как можно большего количества пациентов. А размер скидки я привела только в качестве предложения к обсуждению. Если 20-30 неразумно, то конечно пойдет и 10%. Просто чисто психологически мне показалось, что скидками в 10% в Москве никого не удивишь, но вобщем-то дело не в размере. На самом деле, пациенты приходящие по рекомендации от других пациентов будут получены при нулевых расходах на рекламу, поэтому и скидку таким пациентам думаю имеет смысл делать.

Далее, насчет того, что люди хотят реально пощупать того, кто уже пролечился у Вас. Действительно, это так, но в Москве люди очень часто доверяют мнениям виртуальных людей, которые пишут на форумах, в чатах и т.п. в интернете, т.к. люди тут нередко не имеют практически никаких родственников и знакомых, многие недавно переехали сюда, приехали на заработки, учатся в институтах, и т.п. Вобщем здесь очень много людей без связей. К тому же, довольно много людей пользуется интернетом, в сравнении с другими городами России. И далее, как правило, люди выискивающие информацию, читающие мед.литературу, и т.п. - более адекватные и разумные пациенты, чем те, кто кидаются только на рекламу по ТВ, или советы соседки.

Кстати, дополнительно, думаю, Вам стоило бы сотрудничать с родительскими школами подготовки к беременности, родам и материнству. Такие школы обычно посещают люди разумные и интересующиеся,, незашоренные, и склонные к изучению различной информации. В школах нередко приглашают провести лекции различных специалистов, в том числе и гомеопатов, а затем помогают попасть к ним на прием (со скидкой к обычной плате за лечение). Думаю, Ваше сотрудничество было бы не лишним и очень востребованным. Попробуйте связаться с родительскими школами Драгоценность, Рожана, Рождество и другими. Сайт Драгоценности: http://www.gemschool.ru/, руководитель школы - Юлия Постнова.

[Jana]

Lina всё очень хорошо написала. От себя хочу ещё раз с`акцентировать, что ни в коем случае нельзя принебрегать виртуальным пространством. Я могу помочь с баннерами, идизайном, раскруткой и прочим. В баннерной сети мне кажется уже сейчас можно попытаться "покрутить" форум, сайту же нужна доработка с учётом специфики индексирования поисковиками.

[Lina]

Если бы кто-то взялся нарисовать баннер, то я бы могла в скором времени запустить его крутиться.

Только нужно хорошо продумать, что именно должно быть нарисовано и написано на баннере, чтобы люди заинтересовались информацией, указанной на баннере и кликнули на него (чтобы попасть на сайт).

[vd]

На самом деле, пациенты приходящие по рекомендации от других пациентов будут получены при нулевых расходах на рекламу, поэтому и скидку таким пациентам думаю имеет смысл делать.

Я уже объяснял, что это не правильно. Тотальная скидка - дешёвый рекламный ход, де факто означающий лишь снижение стоимости лечения.
Если же деньги будет получать тот, кто направил, это во-первых, справедливо, во-вторых, эти люди ценны тем, что знают ситуацию изнутри, а в-третьих, среди них могут оказаться и такие, для кого довесок в несколько тыс. в месяц может быть существенным. Тогда для них это может сать способом честно подзаработать. Честно - потому, что они ни коим образом не вводят в заблуждение тех, кого направляют, предоставляя им бесплатную возможность не только обследоваться, но и при необходимости свободно сделать выбор - лечиться у нас, лечиться где-то еще или вообще подождать. Те же, кто начинает лечиться, попадают в сферу нашей ответсвенности и их деньги застрахованы нашими гарантиями.Родительские школы - это, прежде всего, коммерческие организации, созданные акушерами и гинекологами. Что мы скажем тамошним ученикам? "Бросайте заниматься ерундой. Приходите к нам - мы вас реально вылечим, после чего вы сможете зачать от любого столба, а родить в любой подворотне без всяких проблем и посторонней помощи"? Вряд ли нам будут там рады.
Развивать активность в интернете, конечно, надо. Это бесспорно. Но мне на это пока хронически недостает времени. Вот освобожусь от необходимости сидеть на приеме - тогда.[/color]

[Jana]

Lina:

Если бы кто-то взялся нарисовать баннер, то я бы могла в скором времени запустить его крутиться.

я нарисую, давайте думать
PS опс, всё, что выше написала не прочтя комментариев ВВ. Так что, баннерить не будем?

[Jana]

Nadin:

Хорошо бы, чтобы в поисковиках на запросы по словам "гомеопатия", "хламидии", "микоплазмы" появлялся сайт и форум "Панацея". Это возможно сделать? Или нужно платить большие деньги?

Да можно вообще ничего не платить. Просто нужно доработать тех. сторону сайта и составить тексты в соответствии с требованиями к ключевым словам. А почему лишь "гомеопатия", "хламидии", "микоплазмы" ? Намного действеннее использов. названия хронич.болезней, астма там, бесплодие и вообще можно глянуть, на какие слова по статистике чаще всего делают запрос в поисковиках. Насчёт же форума, то здесь немножко сложнее, потому, что есть одна, неразрешимая "в лоб" проблема.

[vd]

Платные баннеры в порядке эксперимента - это можно. Но, думаю, что не очень эффективно. Лично я баннеры просто вырезаю, а когда сие невозможно, просто не читаю их содержимого. И это происходит автоматически где-то в подсознании: "баннер -> игнорировать" . Если же по обмену, то возникает вопрос: с кем обмениваться? Кого можно рекламировать (суть, рекомендловать) на своем сайте с чистой совестью?

[Jana]

[quote=vd]Платные баннеры в порядке эксперимента - это можно. Но, думаю, что не очень эффективно. Лично я баннеры просто вырезаю, а когда сие невозможно, просто не читаю их содержимого. И это происходит автоматически где-то в подсознании: "баннер -> игнорировать" . Если же по обмену, то возникает вопрос: с кем обмениваться? Кого можно рекламировать (суть, рекомендловать) на своем сайте с чистой совестью?Лично я так же пропускаю баннеры, но когда мне действительно что-либо нужно из то, что там предлагается, то я могу и кликнуть. То что баннерная прокрутка имеет довольн низкий реальный КПД - это правда. Но можно сделать что-либо эксклюзивное, что бы попусту не кликали и что бы аудитория была целевой. Повесить это дело можно например в какой-нибудь и-мед-книжном ресурсе. По-поводу мест вывески - нужно подумать. Давайте повесим на h****int.org :roll: . А е. серьёзно, то на обмен баннерами с форумом пока скорее всего никто не пойдёт, т.к. по посещаемости мы пока "в начале пути". Посему можно лишь делать это дело платно или с чьей-то помощью.

[mahsa]

на некоторых форумах уже пошел резонанс по поводу скидки в 10% тому, кто привел других :) Все уже понятно, что это сетевой маркетинг, с замахом на секту :)

[vd]

Лучше бы они порезонировали по поводу гарантий по деньгам в этом же самом "маркетинге"... :)

[Chappy]

В.В. Не будут они резонировать про деньги. Про маркетинг будут. Мне не очень нравится идея баннеров и не очень идея скидок. И то и другое успело себя прилично угадить. Штампик пока в голове. Если только заложиться на номерные дисконтные карты. Хочешь сам приходи, если что, хочешь - другу дай. К дисконту сейчас люди привычней.

[vd]

Дисконтные карты с оплатой через банк? Это страшная заморочка и потеря кучи денег на техническую поддержку и налоги!
Всё должно быть проще: мы низводим себя до функционального уровня, а пациенты, вооруженные соответствующими познаниями и опытом, сами решают - кого нужно обследовать (и лечить), а кого нет. А за правильное решение получают бонус наличными без всяких формальностей и провол`очек (наличные, понятно, из моего персонального кармана - налоги за право свободно ими распоряжаться государство с меня уже "взымло").
Надо придерживаться философских принципов. А один из них (не помню, кто автор) гласит: "спасение утопающих - дело рук самих утопающих". То бишь, насильно или обманом никого осчастливить невозможно.

[Chappy]

Боже упаси. Может я не про то сказал. Карта, обычная пластиковая карта, достаточно защищенная. Как карты на скидки крупных универмагов. Э..автосервисов опять-таки...

[vd]

Но зачем повсюду таскаться с картами, если достаточно снять трубку, набрать 964-20-30 и сказать: "Я такой-то направляю вам такого-то, на днях загляну", или записавшийся на прием скажет: "Я - от такого-то"? А если кто-то никого и не думает направлять, и карты (с защитой и всеми делами) впустую пропадут, а другому, наоборот, не хватит, или он их потеряет, забудет дома в нужный момент и т.п.?

[Chappy]

Просто как передача части ответственности с себя кусочку пластика.
Просто физическое разнесение в порстранстве менеджмента - лечения .

[vd]

Того не стоит.