А где лечит сам д-р Дворянчиков?
#21
Отправлено 26 Июль 2005 - 14:08
"В.В. я согласна с тем, что люди, которым Вы помогли, порекомендуют Вас всем своим родственникам и знакомым совершенно бесплатно, и деньги тут неуместны - это может только отпугнуть от вас людей (будет пахнуть пирамидой и т.п.). Я понимаю, что Вы хотите отблагодарить людей, приводящих вам других пациентов, но думаю лучше будет сделать это по-другому.
Например, Вы можете сказать каждому своему пациенту, что люди, которые прийдут и скажут, что пришли от него (скажут мы от "ФИО пациента"), получат скидку ХХ % (20-30%). Можно сделать большие скидки для родственников пациентов (мужей, сестер, родителей, и т.п.), и меньшую для знакомых. Тогда уже эти люди (знакомые/родственника пациентов) сами отблагодарят порекомендовавшего, тем более, если излечатся. Согласитесь, что люди склонны к чувству благодарности. А у вас не будет голова болеть о том, как делиться с этими рекомендующими.
Маркетинг конечно тоже Вам нужен. Но совершенно другой. Я бы Вам предложила крутить баннеры на различных сайтах и форумах (определенной тематики), зарегистрировать ваш сайт во всех поисковиках, чтобы вас могли найти по некоторым ключевым словам, плюс давать ссылки на свой сайт на других сайтах, форумах, обсуждениях. Возможно Вам стоит давать интервью, писать статьи в различные СМИ, где стоит давать ссылки на свой сайт.
Если хотите, могу помочь с этим. У меня есть куча неиспользуемых баннеров, и некоторые знания в этом деле.
Linae"
От себя добавлю: Лина, ты - сокровище! :D Спасибо тебе! :D
#22
Отправлено 26 Июль 2005 - 21:52
Насчет баннеров - идея хорошая. Но, повторюсь: это Москва. Здесь никто ничему не верит, пока не получит подтверждения от того, кого в случае чего, можно, хотя бы поколоить с досады. :)
#24
Отправлено 27 Июль 2005 - 01:51
Nadin:
Насколько мне известно, деньги не очень большие, по крайней мере на Яндексе.
#25
Отправлено 27 Июль 2005 - 05:20
Далее, насчет того, что люди хотят реально пощупать того, кто уже пролечился у Вас. Действительно, это так, но в Москве люди очень часто доверяют мнениям виртуальных людей, которые пишут на форумах, в чатах и т.п. в интернете, т.к. люди тут нередко не имеют практически никаких родственников и знакомых, многие недавно переехали сюда, приехали на заработки, учатся в институтах, и т.п. Вобщем здесь очень много людей без связей. К тому же, довольно много людей пользуется интернетом, в сравнении с другими городами России. И далее, как правило, люди выискивающие информацию, читающие мед.литературу, и т.п. - более адекватные и разумные пациенты, чем те, кто кидаются только на рекламу по ТВ, или советы соседки.
Кстати, дополнительно, думаю, Вам стоило бы сотрудничать с родительскими школами подготовки к беременности, родам и материнству. Такие школы обычно посещают люди разумные и интересующиеся,, незашоренные, и склонные к изучению различной информации. В школах нередко приглашают провести лекции различных специалистов, в том числе и гомеопатов, а затем помогают попасть к ним на прием (со скидкой к обычной плате за лечение). Думаю, Ваше сотрудничество было бы не лишним и очень востребованным. Попробуйте связаться с родительскими школами Драгоценность, Рожана, Рождество и другими. Сайт Драгоценности:
#26
Отправлено 27 Июль 2005 - 08:21
#27
Отправлено 27 Июль 2005 - 09:04
Только нужно хорошо продумать, что именно должно быть нарисовано и написано на баннере, чтобы люди заинтересовались информацией, указанной на баннере и кликнули на него (чтобы попасть на сайт).
#28
Отправлено 27 Июль 2005 - 12:06
На самом деле, пациенты приходящие по рекомендации от других пациентов будут получены при нулевых расходах на рекламу, поэтому и скидку таким пациентам думаю имеет смысл делать.
Я уже объяснял, что это не правильно. Тотальная скидка - дешёвый рекламный ход, де факто означающий лишь снижение стоимости лечения.
Если же деньги будет получать тот, кто направил, это во-первых, справедливо, во-вторых, эти люди ценны тем, что знают ситуацию изнутри, а в-третьих, среди них могут оказаться и такие, для кого довесок в несколько тыс. в месяц может быть существенным. Тогда для них это может сать способом честно подзаработать. Честно - потому, что они ни коим образом не вводят в заблуждение тех, кого направляют, предоставляя им бесплатную возможность не только обследоваться, но и при необходимости свободно сделать выбор - лечиться у нас, лечиться где-то еще или вообще подождать. Те же, кто начинает лечиться, попадают в сферу нашей ответсвенности и их деньги застрахованы нашими гарантиями.Родительские школы - это, прежде всего, коммерческие организации, созданные акушерами и гинекологами. Что мы скажем тамошним ученикам? "Бросайте заниматься ерундой. Приходите к нам - мы вас реально вылечим, после чего вы сможете зачать от любого столба, а родить в любой подворотне без всяких проблем и посторонней помощи"? Вряд ли нам будут там рады.
Развивать активность в интернете, конечно, надо. Это бесспорно. Но мне на это пока хронически недостает времени. Вот освобожусь от необходимости сидеть на приеме - тогда.[/color]
#30
Отправлено 27 Июль 2005 - 16:41
Nadin:
#31
Отправлено 27 Июль 2005 - 16:50
#32
Отправлено 27 Июль 2005 - 17:26
#35
Отправлено 27 Июль 2005 - 22:43
#36
Отправлено 27 Июль 2005 - 23:16
Всё должно быть проще: мы низводим себя до функционального уровня, а пациенты, вооруженные соответствующими познаниями и опытом, сами решают - кого нужно обследовать (и лечить), а кого нет. А за правильное решение получают бонус наличными без всяких формальностей и провол`очек (наличные, понятно, из моего персонального кармана - налоги за право свободно ими распоряжаться государство с меня уже "взымло").
Надо придерживаться философских принципов. А один из них (не помню, кто автор) гласит: "спасение утопающих - дело рук самих утопающих". То бишь, насильно или обманом никого осчастливить невозможно.
#38
Отправлено 28 Июль 2005 - 00:07